北京這座魔幻農(nóng)莊占地僅僅25畝，年營業(yè)額卻能突破300萬！它具有哪些神奇的魔力呢？
本文出自藍(lán)海易通咨詢，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載！
國內(nèi)的農(nóng)莊往往是動輒上百畝甚至上千畝的農(nóng)莊，遼闊的面積可以讓莊主隨心所欲地去設(shè)計吸引消費(fèi)者的項(xiàng)目，但是投資成本巨大，盈利的農(nóng)莊卻寥寥無幾，似乎占地面積越大的農(nóng)莊反而成為了越可怕的“噬金狂魔”，投資者的資金永遠(yuǎn)無法滿足它的胃口。
在北京有一座精致的魔幻農(nóng)莊——尺木無山，它于 2015 年開始營業(yè)，占地面積僅僅 25畝，年營業(yè)額卻可以突破 300萬，它是如何做到的呢？
下面，請跟隨藍(lán)海的的視角，深入去了解北京的這座尺木無山農(nóng)莊，讓我們一窺它盈利的魔力秘籍！
1
適合莊主基因的才是最好的
藍(lán)海易通呂彥老師說過“對于自己經(jīng)營的農(nóng)莊主而言，基因跟農(nóng)莊的盈利模式息息相關(guān)。每個人都有自己的職業(yè)經(jīng)歷和資源稟賦，適合的就是最好的！”。
莊主有最基礎(chǔ)的四種基因，分別是：職業(yè)基因（從業(yè)背景）、人脈基因（社交圈層和關(guān)系達(dá)到的圈層）、個人愛好（創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力）、企業(yè)基因（公司一向以來掙錢的基因），從這四個層面鋪墊好了農(nóng)莊盈利模式的基礎(chǔ)。
挖掘自身的基因，才是一個農(nóng)莊盈利模式構(gòu)建的基本法則。
尺木無山的創(chuàng)始人楊剛，是一個喜歡木工的音樂人，更加是一個 70 后完美主義 + 12 級強(qiáng)迫癥的設(shè)計師。
他15歲開始學(xué)習(xí)音樂，玩過搖滾唱過酒吧，在外漂泊多年后，全身心地投入尺木無山，才使自己的身心真正回歸！
為什么取名尺木無山，設(shè)計師楊剛說：“尺木——講其玲瓏精致，木不過尺；無山——講其平坦溫和，緩且曠遠(yuǎn)?！?/p>
這是他對待生活的態(tài)度，也是尺木無山創(chuàng)建的基因來源！
2
充滿童話的爆品設(shè)計感
尺木無山共有 14 間 木屋民宿，其獨(dú)特設(shè)計感的建筑、曲徑通幽的走廊、外墻的巧妙涂鴉，以及覆蓋著綠色草皮的小木屋都好像帶領(lǐng)到訪的消費(fèi)者穿越時空，進(jìn)入了電影中那奇幻“中土世界”里霍比特人生活的地方，給你一個夢幻般的童話世界。
走進(jìn)綠頂小山丘的內(nèi)部，仿佛進(jìn)入了神秘的底下溶洞，每個小屋都有其玄妙之處，棉麻床品加上老木板床頭，周圍點(diǎn)綴著茂盛的綠植和來自天南海北的飾品，讓房間既原始又充滿了溫馨和舒適。
尺木無山獨(dú)具特色的爆品設(shè)計，讓消費(fèi)者倍感新奇，有了想要探索的欲望，有了來這體驗(yàn)的理由，成為消費(fèi)者打卡的網(wǎng)紅勝地。
3
產(chǎn)品不斷迭代更新，順應(yīng)消費(fèi)者需求
從2015 年 9 月至今，尺木無山也歷經(jīng)了 5 個版本，順應(yīng)消費(fèi)者需求不斷迭代更新。
1.0 版本：擁有 10 畝原生態(tài)環(huán)境，項(xiàng)目只有一間高規(guī)格的餐廳（包含水吧、藝術(shù)工作室、會議室等），但是無法留住消費(fèi)者過夜，同時又遠(yuǎn)離市區(qū)，缺乏足夠的競爭力，盈利能力岌岌可危。
2.0 版本：增加了 14 間霍比特小木屋，結(jié)合餐飲和住宿的功能，打造成為別具一格的民宿，但是時間一長，缺少娛樂體驗(yàn)，留不住消費(fèi)者。
3.0 版本：增加了 5 項(xiàng)親子娛樂設(shè)施（沙坑、蹦床、影院、演出舞臺及大型手工木質(zhì)叢林滑梯等），吸引了一部分親子家庭，但是時間一長，因?yàn)轫?xiàng)目單一，缺乏創(chuàng)新，消費(fèi)者二次消費(fèi)及多次消費(fèi)的欲望降低，流失了部分消費(fèi)者。
4.0 版本：增加豐富的創(chuàng)意活動比如手工DIY制作木質(zhì)餐具、手工磚頭刻字簽名、小小泥瓦工抹墻刷泥活動，根據(jù)相對應(yīng)的節(jié)假日制定不同的活動內(nèi)容，比如圣誕節(jié)活動、萬圣節(jié)活動等，吸引更多的消費(fèi)者到訪，提高了與消費(fèi)者互動的頻率，增強(qiáng)了體驗(yàn)感；增加了創(chuàng)意項(xiàng)目，比如小火車，迷你動物園等，讓消費(fèi)者享受更多的休閑娛樂體驗(yàn)。但是淡旺季明顯，消費(fèi)者冬季的消費(fèi)率大大降低。
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5.0 版本：增設(shè)石頭溫泉，冬季可以樹屋泡池，以及增加純木親子樂園等，完善了淡旺季的缺點(diǎn)，同時提高了消費(fèi)者的體驗(yàn)感。
迭代中需要最低成本和最快速的貼近用戶心理和需求，那就是目標(biāo)分解和假設(shè)，將目標(biāo)分成一個個假設(shè)，用最小成本不斷“試錯”，讓市場進(jìn)行檢驗(yàn)，進(jìn)行迭代改善，這樣才可能猜準(zhǔn)用戶心理和需求，從而繼續(xù)完善農(nóng)莊設(shè)施及項(xiàng)目，獲取更多消費(fèi)者的青睞。
小結(jié)
總之，在農(nóng)莊發(fā)展的過程中，我們無法一蹴而就，必須要緊跟時代的腳步，緊抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，滾動式逐步完善農(nóng)莊的基礎(chǔ)設(shè)施以及爆品項(xiàng)目，才能夠經(jīng)受市場的考驗(yàn)，長久地成為消費(fèi)者美好生活的休閑勝地！
藍(lán)海游學(xué)庫有近100個精品游學(xué)考察點(diǎn)，涵蓋了國內(nèi)最頂尖、最具參考價值的休閑農(nóng)業(yè)特色項(xiàng)目，同時有專業(yè)講師隨從講解！
來吧，跟隨藍(lán)海的步伐，一起剖析全國各地最頂尖的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，全面解剖精品案例的運(yùn)營模式，探尋盈利背后的終極密碼！
2019 年的開年鄉(xiāng)村大課，第15屆休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游頂層設(shè)計莊主總裁班將在三亞開班，課程知識系統(tǒng)全面升級，圍繞“共享思維助力休閑農(nóng)莊利潤突圍”主題，展開系統(tǒng)的專題培訓(xùn)，同時精選當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘?a href='/xiangcunlvyou/' target=_blank>鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目深度游學(xué)！敬請期待！
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