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為什么現在農資經銷商生意越來越難了?經銷商還有存在的價值嗎?該怎么辦?

農資經銷商生意越為什么越來越難做?那我們看看之前的市場和現在市場有什么區(qū)別。

1.之前農資經銷商走的是傳統(tǒng)渠道,即廠家—總經銷商—分經銷商—農資店—消費者。現在隨著線上銷售的普及和不斷推出的新的農資電商平臺,導致大量消費者被截流,即廠家—電商平臺/公司—消費者;

2.價格。線上價格普遍比傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢,這里不再贅述;

3.服務。線上農資的服務基本沒有,你買農資聯(lián)系到的基本是客服人員,都不懂植保,也談不上其他的配套服務。這也是線上模式的普遍弊端,就像線上輕松干掉了線下服裝店,但是永遠干不掉餐飲企業(yè)一樣。這是線下農資經銷商的優(yōu)勢;

4.消費者?,F在土地種植者普遍有相關作物的植保經驗和種植經驗,種植大戶也呈上升趨勢,導致他們不再大量依賴經銷商的線下服務,可以多樣選擇;

5.種植大戶的集中,也導致很多農資廠家跨過經銷商直接與大戶對接;

那么農資經銷商是不是沒有存在的必要呢?答案是:不是。中國農業(yè)大國,不管市場如何變化也是還有農資經銷商的生存空間的,只是這個空間將大大縮小,經銷商群體將面臨更大的競爭,市場會進行殘酷的優(yōu)勝劣汰。

那么農資經銷商將如何在逆境中涅槃重生呢?

1.薄利多銷。農資市場的豐厚利潤將一去不返,信息差優(yōu)勢再難轉化為利潤。

2.做性價比高的產品而不是利潤高的產品。現在傻子越來越少,韭菜越來越難割,踏踏實實為種植者謀效益,培養(yǎng)老客戶。

3.做好線下服務。這是經銷商的最大優(yōu)勢。小到如何配藥,什么時候打藥,什么時候修剪,為什么要如此操作;大到如何防病于未發(fā),如何保證產量又降低藥肥成本,如何做好作物農事操作,如何讓農業(yè)可持續(xù)性發(fā)展,品種選擇園區(qū)規(guī)劃等,這既是經銷商的吃飯本事,亦是國家農業(yè)發(fā)展要求,還是未來農業(yè)發(fā)展趨勢。

4.轉變銷售模式。線上線下優(yōu)勢相結合,即:線上平臺+線下服務?,F在國內已經有公司在做這樣的模式了,未來前景廣闊。

5.打造自己的農資品牌。現在有很多廠家支持代工生產,只要有量,你將擁有自己品牌和規(guī)格的產品,形成自己的護城河,阻擋競品入侵。

最后,有志者多交流,為農業(yè)賦能,為自己圓夢。

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